從需求角度而言，國內(nèi)市場依然是中國工程機(jī)械企業(yè)的主要銷售市場，而拉動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)市場的因素包括城鎮(zhèn)化建設(shè)、房地產(chǎn)投資和大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。自2004年實(shí)施宏觀調(diào)控以來，固定資產(chǎn)投資增速出現(xiàn)較大幅度下滑，但工程機(jī)械行業(yè)不同類型的產(chǎn)品受到的影響并不一致，產(chǎn)品的多元化有效地化解了固定資產(chǎn)投資增速減緩的影響。
近年來，國內(nèi)各大工程機(jī)械公司都在不斷研發(fā)和推出各類新品。不過，就地震用工程機(jī)械的現(xiàn)場操作技術(shù)而言，與國外企業(yè)相比，國內(nèi)企業(yè)仍然有一段路程急需追趕。舉例來說，挖掘機(jī)領(lǐng)域的救災(zāi)設(shè)備一般會(huì)配備破碎炮、液壓剪、拇指夾等“工程裝具”，以方便拆除建筑結(jié)構(gòu)。這種頗為實(shí)用的拆樓拆解設(shè)備，國內(nèi)廠家少有生產(chǎn)。目前，國內(nèi)大部分的挖掘機(jī)產(chǎn)品發(fā)展瓶頸之一就是零部件制造能力薄弱，其中特別是液壓件和發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)備。國泰君安的一份報(bào)告指出，如果能夠利用這次地震的實(shí)戰(zhàn)來推進(jìn)國產(chǎn)化挖掘機(jī)的制造水平和工藝，將對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展很有利。爭相進(jìn)軍國際市場的中國工程機(jī)械企業(yè)，如果可以借此次地震救災(zāi)的珍貴實(shí)踐，在細(xì)分產(chǎn)品的研究和技術(shù)創(chuàng)新上下一番工夫，則是再好不過的事情了。
除了買斷和全款銷售以外，其它的銷售政策或多或少都有變?yōu)榇糍~的風(fēng)險(xiǎn)，特別是在貨幣緊縮的情況下，貸款利率不斷上升，采用銀行按揭和分期付款方式購買產(chǎn)品的企業(yè)其貸款成本上升，利潤隨之下降，其購買欲望和償付能力都會(huì)出現(xiàn)下降，一些用戶會(huì)轉(zhuǎn)而購買二手產(chǎn)品暫代或者去租賃公司租用設(shè)備。由此信貸的緊縮可能造成產(chǎn)品銷量的下滑和還款風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)一些應(yīng)收賬款減值損失覆蓋較大，并且對(duì)客戶信用度考查較嚴(yán)格的上市公司，所受到的影響較小。
從目前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，中國企業(yè)將通過積極的內(nèi)部整合和外延式發(fā)展不斷壯大自己，通過性價(jià)比優(yōu)勢搶占國際市場。目前各公司正從單一的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并不斷有新產(chǎn)品添加進(jìn)來，從而拓展成一條完整的產(chǎn)品鏈。尋找具備核心競爭力，產(chǎn)品附加值高的龍頭企業(yè)；國際市場開拓能力強(qiáng)，出口增長迅速的企業(yè)；具備收購兼并、資產(chǎn)注入等外延式發(fā)展的企業(yè)。
