機械廠商與金融租賃公司、財務(wù)公司合作的有利方面是金融租賃公司有資金、信用信息優(yōu)勢及靈活可靠的結(jié)算方式；不利方面是金融租賃公司有比較嚴(yán)格的監(jiān)管，單一承租人業(yè)務(wù)規(guī)模將受到一定限制。如果廠商沒有好的租賃資產(chǎn)余值的風(fēng)險防范措施，金融租賃公司對該設(shè)備的經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)就比較難開展。就我國機械生產(chǎn)廠家而言，運用融資租賃方式進行產(chǎn)品銷售并建立自己的租賃分銷體系或與專業(yè)流通企業(yè)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟是一種必然發(fā)展趨勢。目前，我國機械行業(yè)具體的業(yè)務(wù)形式可以有融資租賃、中長期經(jīng)營租賃和短期出租服務(wù)等。
在這些業(yè)務(wù)形式中，出租頻率的高低和客戶群的穩(wěn)定與否是關(guān)鍵。機械制造廠商為租賃公司提供設(shè)備回購擔(dān)保、支付傭金是確保雙方建立良好戰(zhàn)略合作關(guān)系的有效前提。運用融資租賃方式進行資產(chǎn)運作，機械廠商可以自行或通過專業(yè)租賃公司采取靈活的租賃方式盤活企業(yè)閑置資產(chǎn)、進行資源配置和經(jīng)營管理；運用融資租賃方式進行資金運作，機械廠商還可以將自己的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)通過出售回租的方式變現(xiàn)，籌集流動資金、并購資金、投資股本金、技改資金，或滿足財務(wù)管理需要，改變現(xiàn)金流、提前兌現(xiàn)分紅、平衡利潤和稅賦。此外，機械廠商還可以用設(shè)備作價投資租賃公司，拓展租賃業(yè)務(wù)，也可以將設(shè)備租賃與投資相結(jié)合實現(xiàn)跨行業(yè)投資和多元化經(jīng)營。
機械廠商與合資租賃公司合作，有利方面是對單一承租人業(yè)務(wù)規(guī)模限制寬松，可以利用外資，業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和租金支付的靈活性較強；不利方面是本幣資金來源不穩(wěn)定，籌資成本略高。機械廠商與有融資租賃經(jīng)營權(quán)的資產(chǎn)管理公司合作，有利方面是債轉(zhuǎn)股企業(yè)有可能成為資產(chǎn)管理公司的搞活企業(yè)，開拓新的業(yè)務(wù)增長點；不利方面是資金來源不穩(wěn)定，租賃業(yè)務(wù)不熟悉。對內(nèi)開放以促銷為目的的融資租賃業(yè)。國家相關(guān)部門應(yīng)盡快制定以促銷為目的的內(nèi)資融資租賃公司的市場準(zhǔn)入辦法，鼓勵流通企業(yè)和各類投資機構(gòu)組建租賃公司。依托機械設(shè)備制造廠家，成立廠家獨資或控股的專業(yè)性租賃公司，允許機械設(shè)備制造廠家成立有獨立法人資格的銷售公司，現(xiàn)有各種不同類型的專業(yè)銷售公司和租賃公司可以兼營融資租賃業(yè)務(wù)。
積極整合和重組現(xiàn)有租賃公司。以區(qū)域或經(jīng)營著名品牌的設(shè)備出租公司的大企業(yè)為龍頭，通過并購重組、股權(quán)置換等方式，把企業(yè)規(guī)模做大。完善法人治理機制，降低租賃物件購置成本，實現(xiàn)連鎖、配送、統(tǒng)一管理。以區(qū)域或品牌組建設(shè)備出租服務(wù)交易市場，租賃在線和有形市場結(jié)合，搭建綜合服務(wù)平臺，重點解決支付信用瓶頸。探討市場與銀行合作，聯(lián)合發(fā)租賃信用卡，辦理票據(jù)抵押，抵押品評估、擔(dān)保、拍賣等防范風(fēng)險的措施。解決營業(yè)稅的稅率和稅基問題。重點解決統(tǒng)一租賃公司中長期經(jīng)營租賃和內(nèi)資非金融機構(gòu)融資租賃的營業(yè)稅稅率和稅基，統(tǒng)一本外幣租賃業(yè)務(wù)的稅基。加強租賃人才的培訓(xùn)。現(xiàn)代租賃業(yè)是知識密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量懂金融、租賃、貿(mào)易、財稅、法律和工程等方面知識的復(fù)合型人才，人才短缺會制約租賃業(yè)的健康發(fā)展。
