融資租賃銷售是一種信用銷售，在西方國(guó)家是大宗商品流通的主渠道。該銷售模式的理財(cái)和資產(chǎn)管理功能強(qiáng)大。融資租賃可通過(guò)售后回租業(yè)務(wù)，改變上市公司資產(chǎn)形態(tài)、降低銀行負(fù)債、提高流動(dòng)比和速動(dòng)比，增加現(xiàn)金流，達(dá)到改善財(cái)務(wù)報(bào)表目的；通過(guò)加速折舊，可以延遲納稅、合理避稅，改善現(xiàn)金流，加快設(shè)備更新，避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)融資租賃處置不良資產(chǎn)；通過(guò)售后回租盤活沉量資產(chǎn)。
機(jī)械行業(yè)某國(guó)際巨頭在中國(guó)成立了融資租賃公司，目前它的融資租賃銷售已占其代理商銷售總量的67%%左右。其它國(guó)際巨頭也相繼成立中國(guó)融資租賃公司，促銷自己的機(jī)械產(chǎn)品。對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)，融資租賃首先有利于加強(qiáng)對(duì)代理商的規(guī)范化管理，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，降低信用銷售的回款風(fēng)險(xiǎn)。由于融資租賃合同是龍工融資租賃公司跟客戶簽署，客戶回款直接進(jìn)租賃公司帳戶，客戶的繳款明細(xì)非常清楚。
同時(shí)融資租賃公司購(gòu)買代理商的貨款，通過(guò)網(wǎng)銀實(shí)時(shí)劃轉(zhuǎn)控股公司。從根本上杜絕了代理商占用、挪用等損害控股公司利益的可能性，有效控制了代理商的道德風(fēng)險(xiǎn)。其次，有利于中國(guó)龍工市場(chǎng)銷售總公司集中精力遴選、培育、扶持一批與龍工有共同理念、有信用、有實(shí)力的代理商進(jìn)一步做大做強(qiáng)，做好代理商的樣機(jī)、發(fā)貨、配件和售后服務(wù)管理。第三，由于融資租賃擁有對(duì)租賃物的物權(quán)，使得租賃債權(quán)的實(shí)現(xiàn)更安全。最后通過(guò)收取租賃利息，可以合法獲得分期銷售客戶占用廠商資金的時(shí)間價(jià)值。通過(guò)金融服務(wù)，形成集團(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，由于融資租賃銷售是跟國(guó)際接軌的銷售模式，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)有利于構(gòu)建與廠商穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系；有利于提高代理商信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理水平；有利于集中精力搞好市場(chǎng)開(kāi)拓、銷售和售后服務(wù)；有利于降低融資成本，不再為銷售中的融資問(wèn)題而擔(dān)心。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，由于融資租賃降低了首付門檻，提高了客戶自有資金的使用效率；實(shí)行一站式服務(wù)，相對(duì)較短的響應(yīng)時(shí)間，提高了融資效率；延長(zhǎng)了支付期限，靈活的支付設(shè)計(jì)，使得客戶的收入與還款更加匹配。較低的收費(fèi)水平，使得客戶減少購(gòu)機(jī)成本。
